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微博的榜样:Twitter能大大提升电商转化率

与其他互联网用户相比,Twitter 用户更喜欢在网上买东西,市场研究机构Kantar Media的一份新报告中说,从8月1号至10月14号,95%的Twitter用户访问了在线购物网站,而全部互联网用户的此数据为90%。

此外,在Twitter上看到商家的公告或者啾啾的消费者,更有可能在线购物。

这份报告是以2000个在8月至10月中旬在电脑上登陆过Twitter并且至少看过一个零售商啾啾的消费者来展开的。报告发现,38.9%的消费者曾在Twitter上看到零售商信息,随后产生了购买。而对照组的Twitter用户是那些没有见过零售商信息的,他们中有33.4%产生了在线购买。全美互联网用户的此数值为26.9%。

该报告还发现,消费者越希望听到零售商的啾啾,就越有可能去访问零售商的网站,并产生购买。

作为依据,报告指出了以下研究结果:

·51.4%的消费者接触12个或者更多的啾啾后会在一个零售商网站产生购买;

·45.9%的消费者接触5-11个啾啾会产生在线购买;

·34.4的消费者接触2-4个啾啾会产生在线购买;

·33.4的没有接触到零售商啾啾的Twitter用户会在线购物。

这些发现表明Twitter 的主要广告产品之一是促进“啾啾”,它出现在消费者的时间轴,和其他啾啾无异。像一个普通的啾啾一样,这些消息只在时间轴出现一次。这种广告形式的主要卖点在于增加了消费者看见这些营销信息的可能性。

Twitter广告研究部门的主管泰勒认为,消费者从零售商的啾啾而引发的在线购物网站点击,意味着一个巨大的机会,“Twitter 用户往往带着一个更高的购买意向去往一个购物网站。”“让消费者觉得简单,包括啾啾里的链接和特别优惠。”




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